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發(fā)布時(shí)間：2023-01-29 15:12
目前的技術(shù)正在改善營銷過程，并使其日趨先進(jìn)。因此，當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要幫助隔離消費(fèi)市場時(shí)，市場細(xì)分戰(zhàn)略是對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生實(shí)際影響的。良好的市場細(xì)分有助于企業(yè)的蓬勃發(fā)展，使其更有組織性和結(jié)構(gòu)性，并減輕收入率。
如果事先沒有很好地調(diào)查市場，營銷的影響就會減弱，公司或營銷更有可能在一組無利可圖的消費(fèi)者身上浪費(fèi)精力、金錢和資源。市場營銷并不專注于預(yù)期的市場。營銷人員和企業(yè)利用行業(yè)細(xì)分和目標(biāo)定位策略，創(chuàng)造一個(gè)有競爭力、有吸引力的市場，成功率更高，失敗風(fēng)險(xiǎn)更低。對目標(biāo)市場及其消費(fèi)者的更多了解有助于營銷人員更有效地創(chuàng)造、組織和宣傳產(chǎn)品。而這，反過來又能讓他們贏得客戶的信任。
一、市場細(xì)分的類型
你想知道一個(gè)企業(yè)是否提高了它的機(jī)會，以提高其營銷的有效性?通過細(xì)分戰(zhàn)略，你可以學(xué)習(xí)正確的工作方向的竅門，找到更好的方法來進(jìn)行有效的市場細(xì)分。
按照營銷任務(wù)幫助導(dǎo)師的說法--"市場細(xì)分是強(qiáng)大的交易戰(zhàn)略中越來越重要的一部分，它可以使企業(yè)在競爭激烈的市場環(huán)境中，如電子商務(wù)中，發(fā)揮出所有的作用。"
市場細(xì)分是一個(gè)廣泛的重要性。
當(dāng)涉及到與一系列在線網(wǎng)站競爭時(shí)，有效的溝通是使你的企業(yè)與眾不同的最佳方式。在這個(gè)過程中，市場細(xì)分提供了一個(gè)機(jī)會，可以準(zhǔn)確地確定哪些信息將推動你的客戶進(jìn)行購買。
因此，這里有你需要了解的四大市場細(xì)分!
1、Demographic
這可能是有人會說市場細(xì)分是人口學(xué)領(lǐng)域的第一個(gè)原因。盡管這是最簡單的識別客戶群的方法，但它在各種意義上是有效的。因此，在整個(gè)細(xì)分的過程中，以下是一些必須考慮的因素：
年齡
民族
教育水平
職業(yè)或在公司內(nèi)的職位
性別
收入
宗教信仰
根據(jù)潛在客戶的收入定位，例如，人口細(xì)分，可以避免向那些不太可能買得起你的產(chǎn)品的人發(fā)送信息，從而節(jié)省你的營銷預(yù)算，避免浪費(fèi)。
2、心理學(xué)
心理細(xì)分的重點(diǎn)是我們消費(fèi)者的個(gè)性和興趣。在這里，我們可以根據(jù)以下幾點(diǎn)對客戶進(jìn)行分類。
行為特征
興趣愛好
價(jià)值觀
生活目標(biāo)
與不同的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)相比，這個(gè)群體可能更難識別。如果使用得當(dāng)(這需要徹底的研究)，心理學(xué)細(xì)分可以使廣告非常成功，因?yàn)橄M(fèi)者會感覺到在一個(gè)更個(gè)人的層面上與他們交談。
3、地域性
相對而言，細(xì)分是最容易識別的一種，它根據(jù)客戶的地理位置將其分為幾類。有各種方法來定義，包括：
國家
地區(qū)
郵政代碼
城市
例如，對于希望吸引當(dāng)?shù)赜^眾的現(xiàn)場活動營銷人員來說，有可能將某一地區(qū)的特定半徑內(nèi)的客戶分組。知道你的客戶在哪里，有助于你在考慮到各種因素的情況下向他們推銷。
4、行為細(xì)分
行為細(xì)分可能是對電子商務(wù)企業(yè)最有用的。與心理學(xué)細(xì)分一樣，它需要一些數(shù)據(jù)才能真正有效--但大部分?jǐn)?shù)據(jù)可以通過你的網(wǎng)站收集。在這里，我們根據(jù)客戶的以下情況進(jìn)行分組：
消費(fèi)習(xí)慣
以前的產(chǎn)品反饋
對品牌的忠誠度
購買習(xí)慣
瀏覽習(xí)慣
與品牌的互動
二、市場細(xì)分的好處
1、增加盈利能力
市場細(xì)分法對一個(gè)企業(yè)有多種好處。最重要的是，它可以讓其目標(biāo)受眾有具體的市場細(xì)分，還可以為其提供更好的商業(yè)前景。
因此，營銷人員可以設(shè)計(jì)他們的方案，以滿足他們所選擇的目標(biāo)細(xì)分市場的需求和偏好，幫助企業(yè)變得更有利可圖。
最好的方面是，這種策略使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谔囟ǖ氖袌鲱I(lǐng)域，而不是整體市場，產(chǎn)生更顯著的收益。
2、增加競爭力
一旦營銷人員和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)清楚地了解目標(biāo)和目標(biāo)受眾，任何企業(yè)的競爭力都會變得明顯。
簡單地說，當(dāng)公司對其客戶群更加了解時(shí)，營銷人員就會產(chǎn)生創(chuàng)新的、新鮮的想法，以更成功地宣傳其品牌，從競爭對手中脫穎而出。
通過大量的促銷活動，廣告團(tuán)隊(duì)將能夠吸引更多的客戶，而與客戶建立更緊密的聯(lián)系將鼓勵客戶的忠誠度。
3、更高的客戶保持率
維護(hù)客戶對一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，而市場細(xì)分有助于此。當(dāng)一個(gè)企業(yè)學(xué)會了解它的客戶時(shí)，它可能成功地回應(yīng)他們的需求。客戶與公司的聯(lián)系將有助于客戶與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系，例如在酒店業(yè)的情況。
客戶經(jīng)常喜歡以前使用的產(chǎn)品或服務(wù)，特別是在醫(yī)院和飛機(jī)方面。
4、為市場創(chuàng)造機(jī)會并提供機(jī)會
根據(jù)營銷任務(wù)幫助專家的說法，市場細(xì)分有利于發(fā)現(xiàn)和理解潛在的市場前景。此外，客戶對競爭品牌不太滿意的重要細(xì)分市場代表了企業(yè)集中精力和發(fā)展品牌的機(jī)會。
大多數(shù)企業(yè)可以通過向客戶提供優(yōu)于市場上已有產(chǎn)品的產(chǎn)品并贏得他們的忠誠度來在這些市場上競爭。因此，市場細(xì)分具有巨大的商業(yè)潛力。
5、有效的市場宣傳
營銷團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)市場的需求，量身定制或個(gè)性化其營銷活動，并組織其戰(zhàn)術(shù)。因此，它與企業(yè)的成功直接相關(guān)，因?yàn)楣玖私馄淇蛻艉退麄兊脑竿?/p>
6、明智而有效地利用資源
在有效市場細(xì)分的幫助下，你可以為自己節(jié)省更多的時(shí)間和精力。你可以通過簡單地分析市場部門的角度來建立一個(gè)更好的營銷活動，這肯定會有幫助。因此，它有助于更簡化和有效地利用公司內(nèi)部的財(cái)政和資源。
以上就是關(guān)于“新南威爾士大學(xué)關(guān)于Market Segmentation作業(yè)的內(nèi)容”，如果對此還有疑問，可以隨時(shí)添加留學(xué)生輔導(dǎo)網(wǎng)老師的微信(hmkt131)進(jìn)行溝通哦，我們將會為各位留學(xué)生提供專業(yè)的輔導(dǎo)服務(wù)，幫助大家順利完成學(xué)業(yè)。
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