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發(fā)布時(shí)間：2023-10-25 10:06
市場營銷通過了解市場需求并根據(jù)市場洞察力調(diào)整公司產(chǎn)品，為客戶、組織和社會創(chuàng)造價(jià)值。市場營銷無處不在，對私營和公共部門組織的成功越來越重要。您將學(xué)習(xí)如何向消費(fèi)者傳達(dá)價(jià)值，并探索有效的營銷策略。
悉尼大學(xué)的市場營銷課程強(qiáng)調(diào)批判性和分析性思維，以及作為應(yīng)用科學(xué)的市場營銷實(shí)踐。您將了解消費(fèi)者行為和購買決策，將各種社會科學(xué)的理論與實(shí)踐相結(jié)合。課程以現(xiàn)實(shí)世界為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)互動練習(xí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、角色扮演、業(yè)務(wù)規(guī)劃、問題解決、公開演講和社交互動。
市場營銷職業(yè)范圍廣泛，適合各種類型的人，包括那些認(rèn)為自己具有較強(qiáng)的綜合能力和溝通技巧的人，以及那些具有高度創(chuàng)業(yè)精神或?qū)で髮⒎治鏊季S與創(chuàng)造力相結(jié)合的職位的人。
市場營銷課程要求學(xué)生完成以下學(xué)習(xí)單元的 48 個(gè)學(xué)分：
(1) 兩個(gè) 1000 級的核心學(xué)習(xí)單元(12 個(gè)學(xué)分)：市場營銷原理、市場營銷研究。
(2) 兩個(gè) 2000 級核心學(xué)習(xí)單元(12 個(gè)學(xué)分)：消費(fèi)者行為學(xué)、營銷洞察力。
(3) 一個(gè) 3000 級核心單元(6 個(gè)學(xué)分)：實(shí)踐營銷
(4) 3個(gè)3000級選修單元(18學(xué)分)，選自以下內(nèi)容;
廣告：創(chuàng)意原則;
建立和管理品牌;
數(shù)字營銷;
行業(yè)與社會;
國際營銷;
營銷傳播;
營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃;
新產(chǎn)品營銷;
服務(wù)營銷;
戰(zhàn)略性社會營銷。
市場營銷有兩大類：內(nèi)向型和外向型。入站營銷是讓目標(biāo)受眾了解您的業(yè)務(wù)的技術(shù)。向外營銷通常通過付費(fèi)廣告?zhèn)鞑ツ男畔ⅰ?/p>
1.營銷
入站營銷是與客戶群建立關(guān)系的過程，營銷人員通過電子郵件營銷活動、引人注目的內(nèi)容、社交媒體或良好的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。入站營銷通常是一種非侵入式的營銷形式，在客戶尋找解決方案的地方與他們相遇。
入站營銷的例子包括
a.影響者營銷
品牌利用擁有大量公眾形象或粉絲的個(gè)人的力量來推廣品牌并影響潛在買家。雖然影響者營銷通常與社交媒體和 "影響者"(在社交平臺上擁有大量粉絲的人)的世界聯(lián)系在一起，但利用名人推廣產(chǎn)品的概念要早得多。名人或影響者可以付費(fèi)在自己的 Instagram 個(gè)人主頁上介紹產(chǎn)品，與產(chǎn)品公開合影，或者干脆出現(xiàn)在傳統(tǒng)的電視廣告中。
b.病毒式營銷
產(chǎn)品 "病毒式 "傳播是許多營銷人員夢寐以求的事情。"病毒式 "是一種以信息傳播的速度和范圍命名的現(xiàn)象，但 "病毒式 "營銷的公式卻難以捉摸。成功的病毒式營銷活動能與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，并與他人分享。快餐連鎖店 Popeyes 于 2019 年推出了雞肉三明治，其營銷活動就是病毒式營銷的典范。該活動利用一條兩個(gè)字的推文與其他企業(yè)展開了一場口水戰(zhàn)，引發(fā)了巨大的口碑傳播，產(chǎn)品在幾天內(nèi)就在全國各地售罄。
c.搜索引擎營銷
營銷人員可以在產(chǎn)品描述或網(wǎng)站上使用某些關(guān)鍵詞和短語，使產(chǎn)品更容易被發(fā)現(xiàn)，從而讓潛在客戶更容易看到。這種做法被稱為搜索引擎優(yōu)化(SEO)，可以讓搜索引擎識別產(chǎn)品，增加產(chǎn)品在目標(biāo)客戶搜索結(jié)果中出現(xiàn)的幾率。營銷人員可以利用搜索引擎營銷策略，提前創(chuàng)建包含這些詞的內(nèi)容，或修改網(wǎng)站以包含常用搜索詞或短語。
d.內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷使公司成為信息和建議的來源，以提高公司及其銷售產(chǎn)品的可信度。內(nèi)容營銷人員通過講故事、提供建議和信息豐富的文章，吸引目標(biāo)受眾的普遍興趣，從而建立聯(lián)系。
e.通過社交媒體營銷
營銷人員利用 Facebook、Instagram、TikTok、Twitter 和 LinkedIn 等社交網(wǎng)絡(luò)來提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。通過社交媒體進(jìn)行營銷可以幫助你與目標(biāo)受眾建立互動關(guān)系，因?yàn)樗麄円呀?jīng)把時(shí)間花在了這里。
2.外向營銷
外向營銷是面向客戶的營銷。 外向營銷更類似于硬性直銷，即接觸潛在客戶，希望他們需要產(chǎn)品或服務(wù)。
出站營銷的例子
a.傳統(tǒng)廣告
公司在電視、廣播、印刷品和網(wǎng)絡(luò)平臺上做廣告，推銷自己的服務(wù)和產(chǎn)品。
b.面對面會談
公司向其他公司或潛在客戶撥打營銷或銷售電話，吸引他們購買。
c.廣告和活動贊助
公司在體育場館和其他人流量大的場所做廣告，以提高品牌影響力和客戶認(rèn)知度。除了支付廣告版面費(fèi)，公司還可以贊助活動，并通過媒體對活動的報(bào)道提高其知名度。
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